칼럼

[MKW 머니톡] Real Estate Broker가 머니?

(112) Real Estate Broker가 머니?

부동산 중개인은 부동산을 사고파는 사람들을 대표하는 전문가다. 그들은 상업 및 주거 거래에 모두 관련되어 있다. 사람들은 적절한 부동산이나 구매자를 찾고, 가격에 대해 조언하고, 조건을 협상하는 등을 돕기 위해 중개인을 고용하는 경우가 많다.

일단 부동산이 팔리면 중개인은 종종 판매 가격의 일정 비율인 커미션을 받는다(주거용 주택의 경우 판매자는 일반적으로 두 에이전트 모두에게 지불한다). 부동산 중개인에 비해 브로커는 더 많은 교육을 이수하고 주정부에서 감독하는 중개인 면허 시험에 합격해야 한다. 에이전트는 브로커를 위해 일해야 하지만 브로커는 독립적으로 일하거나 에이전트 팀을 관리할 수 있다.

김씨는 자신의 집을 팔고 싶지만 집의 가치나 구매자를 끌어들이는 방법을 잘 모른다고 가정해 보자. 그는 부동산 중개인을 고용하기로 결정했다. 중개인은 김씨에게 판매용 주택을 준비하는 방법과 선택할 목록 가격에 대해 조언한 다음 주택 판매를 돕고 오픈 하우스를 주재한다. 열망하는 구매자와 약속을 한 후 브로커는 $200,000의 가격을 성공적으로 협상하고 서류 작업을 마무리한다.김씨는 자신의 집을 $200,000에 팔고 6%의 수수료($12,000)를 지불한다. 이 수수료는 브로커와 구매자 중개인이 분할한다.

다시 말해 부동산 중개인은 집을 사고 파는 사람들의 중매인과 같다. 중개인은 예비 주택 소유자를 위해 주택을 찾고 주택을 판매하는 사람들을 위해 잠재적 구매자를 찾는다. 그들이 일치하는 것을 찾으면 교환에서 당신을 대표하고 유리한 가격을 협상한다. 거래를 성공적으로 완료하면 중개인은 서비스에 대한 수수료를 청구한다.

브로커의 책임은 무엇?

에이전트와 브로커의 책임은 거래에서 누구를 대표하는지에 따라 다르다. 브로커와 에이전트는 판매에서 수행하는 역할에 따라 세 가지 범주로 분류할 수 있다.

  • 판매자의 대리인은 판매자를 대리한다. 그들은 공개 데이터베이스에 매물로 나온 집을 나열하기 때문에 때때로 “리스팅 에이전트”라고 불린다.
  • 구매자 대리인은 구매자를 대변한다.
  • 이중 대리인은 단일 거래에서 구매자와 판매자를 모두 대표한다. 이중 대리인은 일부 주에서 불법이다.

판매자 대리인(seller’s agent)의 책임

판매자의 대리인은 다음과 같은 의무가 있다.

  • 집 꾸미기(가구와 매력적인 장식을 배치하여 건물을 매력적으로 만들기)
  • 집을 리스팅
  • 온라인에 사진을 게시하거나 디지털 투어를 만들어 주택을 마케팅한다.
  • 구매자 유치를 위한 오픈 하우스 조정
  • 구매자와 판매자가 동의할 수 있는 가격협상
  • 제안 및 반대 제안과 주정부 기관에 필요한 문서 작성 및 제출
  • 마감일(소유권이 구매자에게 이전되는 경우)과 같은 중요한 날짜에 대해 고객에게 알림
  • 판매자와 협력하여 집을 시장에 출시하기 전에 어떤 업그레이드를 수행해야 하는지 결정한다.

구매자 대리인(buyer’s agent)의 책임

구매자 에이전트는 다음과 같은 작업을 처리한다.

  • 고객의 요구를 이해하기 위해 고객과의 만남
  • 고객이 관심을 가질 만한 부동산 목록 조사
  • 오픈 하우스 구매자에게 알리고 주택 방문 약속 조정
  • 클라이언트가 고려하고 있는 속성의 긍정적인 부분과 부정적인 부분을 설명한다.
  • 가격 협상
  • 서류 지원

브로커의 추가 책임

브로커는 에이전트와 동일한 작업을 수행할 수 있지만 독립적으로 일하거나 부동산 중개를 운영할 수 있다. 중개인이 대리인을 관리하기로 선택한 경우 다음과 같은 임무를 수행할 수 있다.

  • 모집 및 교육 에이전트
  • 고객이 소송을 제기하는 경우 브로커와 대리인을 보장하는 오류 및 누락 보험 가입
  • 팀을 위한 리드 생성
  • 작업 할당
  • 상담원이 최상의 표준과 관행을 사용하고 있는지 확인
  • 라이센스 확인
  • 브로커는 에이전트가 만드는 수수료의 일부를 받는다.

중개인은 수수료를 어떻게 받나?

중개인과 브로커는 일반적으로 완료된 부동산 거래에 대한 수수료(일반적으로 판매 가격의 일정 비율)로 돈을 번다. 클라이언트는 에이전트 또는 브로커를 고용하기 위한 계약에 서명하기 전에 이러한 수수료에 대한 세부 사항을 논의한다.

일반적으로 판매자는 관련된 모든 에이전트와 브로커에 대해 수수료를 지불하지만 때때로 구매자는 그 책임을 분담하는 데 동의한다. 일반적으로 돈이 움직이는 방식은 다음과 같다.

집이 팔리면 판매자는 수익금의 일부를 리스팅 브로커(집을 판매한 브로커)에게 준다. 일반적인 수수료는 주택 판매 가격의 6%다.

그런 다음 구매자의 중개인에게 지불하는 것은 리스팅 중개인의 책임이다.

판매자가 주택 가격을 책정할 때 수수료를 고려하는 것은 일반적이다. 이런 의미에서 구매자는 집을 살 때 자동으로 에이전트의 수수료 지불을 돕는 것이다.

mkweekly@gmail.com

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